“一带一路”开启“筑梦空间”

双良节能:智者求同,“落子”全球

点击数:982 发布时间:2017-05-16
2013年,习近平总书记提出了“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想,强调相关各国要打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”。
“一带一路”开启“筑梦空间”

2013年,习近平总书记提出了“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想,强调相关各国要打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”。“一带一路”这一跨越时空的宏伟构想,也赋予加速转型中的中国企业更多的国际化战略机遇。

借“一带一路”的国家战略东风,在实施互连互通的重大基础设施建设方面,以央企与国企为核心的“国家队”是政府间重大项目合作的当然承担者,而在细分领域称雄的民企无疑则是市场化领域的最佳参与者。作为一家在节能节水环保领域处于领先地位的民企,双良在行业本身也具备独立承担和组织实施重大项目的能力,正借“一带一路”东风,积极地推进国际化战略,助推“中国智造”深耕全球市场,在节能环保国际市场叫响“中国声音”。

互利共赢,智者求同,双良的国际化步伐踩准了“筑梦空间”的新节拍——

2014年,双良克莱德贝尔格曼有限公司在德国正式成立,主营空冷业务,并以此为“桥头堡”,打开了德国乃至欧洲市场的大门;

2015年,双良在沙特、迪拜成立合资公司,积极推动沙特地区燃气电站进气冷却系统节能改造,大幅提升燃气发电系统效率;

2016年,双良与意大利Brembana&Rolle SpA 合作,正式进军光热发电领域;同年,双良节能美洲有限责任公司在美国成立;……

以真空换热技术为核心,从单冷到冷热两用,从单一溴冷机到各类热泵、大型空冷器、高效换热器、高盐废水零排放等,从单纯设备提供到节能环保系统总集成,从民用领域到工业领域,双良在节能、节水、环保领域知能善用,“长袖善舞”。2002年起,双良进军国际市场,而近年来更是紧锣密鼓“落子”海外,从欧洲、日本、沙特、印度、美国、阿根廷、非洲的更多地区,一张国际化双良的全球图谱正在逐渐成型。

时至今日,双良已经成功在超过50个国家和地区取得销售,并发展成为近300家世界500强企业的合作伙伴,销售额以每年30%稳步增长,逐渐占据双良总销售额的“半壁江山”。

“走出去”,深耕海外节能市场

巴基斯坦是“一带一路”的重要沿线国家,与中国保持着长期友好的伙伴关系,同时也是双良打响外销第一枪的主要阵地。经过10多年的深耕经营,双良目前已牢牢坐稳了当地溴化锂吸收式机组市场的头把交椅,累计销量200多台,市场占有率高达50%以上,客户遍及商业,医疗,教育,纺织,金融,能源等多个行业。仅巴基斯坦Dolmen商场就配备了12台烟气型溴冷机,总制冷量达59789KW。

与巴基斯坦相邻的伊朗,南靠波斯湾和阿拉伯海,是亚洲主要经济体之一,双良抓住当地油气价格低廉的巨大市场潜力,大力推广直燃型溴化锂吸收式机组,取得了令人瞩目的成绩,光2013年一年就卖出近90台机组。

俄罗斯是丝绸之路上中国与欧洲的重要纽带,借助当地丰富的油气资源,双良依托余热利用的技术优势,一举拿下圣彼得堡国际机场冷热电三联供项目,以及俄罗斯最大的石油化工企业之一BASHNEFT工艺冷却项目,在当地树立了良好的品牌形象,为进一步挖掘其市场潜力打下了坚实的基础。最近,双良还给俄罗斯Lukoil电厂进气冷却项目配套6台蒸汽型和热水型溴冷机,总制冷量达22.5MW。

“一带一路”战略的南线贯穿东南亚,南亚至印度洋地区,双良自进入该市场以来,已在泰国,印尼,新加坡,马来西亚,菲律宾,越南,老挝,印度,孟加拉取得了良好的销售业绩。泰国和印尼都是纸浆行业的产量大国,而造纸工艺中产生的余热又可以被双良吸收式制冷机组所用,泰国的Double A纸业和印尼的金光纸业已成为双良的集团客户。棕油行业的余热利用制冷设备也形成双良龙头主导的格局,至今已销售150多台机组,并每年30%的速度增长,市场潜力巨大。在孟加拉,双良回收利用工艺系统排出的废气,废水,废渣及其他介质余热进行制冷或供热,帮助纺织行业显著降低煤炭,燃油燃气等一次能源投入,变废为宝,降本增效。

据不完全统计,“一带一路”沿线包括印尼、越南、巴基斯坦、土耳其、俄罗斯在内的20多个国家,仅双良溴化锂机组就已有800多台进驻。

“沉下去”,从“打洋工”到“洋打工”

2009年,双良节能空冷事业部获得了中国电工设备总公司4X150MW非洲博茨瓦纳莫鲁普莱电厂直冷项目(中电工为该电厂总包、与双良签订的是国内贸易合同)。借中电工这条“船”,双良空冷得以远航至非洲大陆,通过“借船出海”的方式取得了海外项目的突破,迈出了走向国际市场的第一步。

当时,空冷行业的核心之一——管束制造已基本转移至国内,比起向国外客户直接销售空冷岛整岛,双良人觉得不如先“打洋工”,为国外的竞争对手配套管束,通过进圈子、攒人脉,来赢口碑。经过3年的努力,凭借双良空冷单排管管束的先进制造技术和过硬的产品质量,双良成功地为德国的行业领导者克莱德贝尔格曼换热技术有限公司的5个直冷项目提供了单排管管束,管束换热性能达到甚至超过了客户预期。

管束出口“打洋工”只是小试牛刀。2013年末,德国克莱德贝尔格曼换热技术有限公司遭遇了发展瓶颈,国际化需求迫切的双良空冷看到了前所未有的机遇:控股收购自己的合作伙伴!凭借多年的合作基础,经过多轮谈判,2014年10月20日,双良克莱德贝尔格曼有限公司在德国正式成立(以下简称双良德国),公司主营空冷业务、兼顾双良其他机械产品,一举解决了空冷外销遇到的品牌、团队与经验问题。

此举,对双良而言,是第一次作为大股东在欧洲设立公司,空冷行业国际标准的起草者及其德国团队都成了双良的“洋打工”,双良总部掌握决策权和核心资源。事实证明,强强合作带来的是丰厚的回报——双良克莱德贝尔格曼有限公司与西门子签署了埃及新首都4800MW联合循环电厂项目4套直接空冷凝汽器和强制通风空冷水冷却器供货合同,合同总金额为5357万欧元,是目前世界最大联合循环电站空冷项目之一。该项目的取得标志着双良空冷获得了国际电厂总包的认可、正式进入了国际市场。2016年底,埃及新首都4800MW联合循环电厂项目已经全部供货完毕。

依托双良克莱德贝尔格曼有限公司这一海外“桥头堡”,双良在欧洲市场成功开拓出一条遍布德国、意大利、英国、法国、葡萄牙、以色列的高端节能装备制造领域的新路,今年,该公司又拿下法国、以色列的两个空冷岛项目。

沙特,阿联酋等国由于常年气候高温干燥,淡水资源贫乏,给了双良节能进气冷却系统,空冷岛以及海水淡化系统施展拳脚的绝佳机会。双良先后拿下2个重量级的电厂项目之后,在当地已建立了良好的品牌影响力。凭借30年节能技术研发制造经验、节能系统解决方案设计能力,以及依托上市公司平台的项目融资和投资实力,双良眼下在当地已从节能装备制造商升级为节能系统集成解决方案供应商,并在中东地区试点集技术方案,工程设计,设备(材料)采购,施工安装,开机调试于一体的EPC交钥匙工程。

“引进来”,双良制造植入“国际芯”

产品和技术走出去、技术和经验引进来。

过去,我国的间接空冷塔都采用混凝土塔体结构,而在欧洲,全钢结构间接空冷塔应用很广泛。钢塔总体质量较轻,抗震性好,而混凝土塔很重,抗震性能差,建设的周期也相对混凝土结构至少短一半时间。

双良节能前后投入了100多万元研发费用,进行全钢结构间接空冷塔的技术研究,特别是联合中国建筑科学研究院进行了风荷载的测算、研究,利用大型风洞进行了半年多的测试,并通过了国内风工程顶级专家团队进行的技术验证,双良也成为国内首家首次对全钢结构间接空冷塔进行技术试验的企业。

为了让这一研发课题“开花结果”,双良节能专门找到了全球所有已投运间冷钢塔的设计方、全球间冷钢塔知名的工程设计公司——匈牙利必宏工程有限公司,强强联合共同合作承接项目。2015年1月,双良与新疆信友能源投资有限公司签署了新疆信友奇台2×660MW电厂钢塔间冷总包合同,金额3.5亿元人民币;2015年7月,又中标盂县晋能鑫磊2×350MW电厂两机一塔钢塔间冷总包项目,金额1.5亿人民币。。

全钢结构间接空冷塔是火电建设领域一次巨大技术创新和尝试。钢塔的用钢量仅与混凝土塔内部钢筋的重量相当,采用钢结构间接空冷塔,可减少水泥生产的能源消耗和污染物排放。两台660MW间冷机组钢塔比混凝土塔节约混凝土量25-30万吨,从而使总投资成本降低20%左右。同时,从源头上减少水泥用量,减少了排放,减少了矿石用量,节约资源。

通过合作,双方增进了了解和信任,2016年5月,双良节能与匈牙利必宏工程有限公司“联姻”签订合作协议,共同成立江阴双良必宏钢构工程技术有限公司,形成产业链竞争优势,推动间冷钢塔在全球范围内的应用。最近,双良节能又获得陕能集团麟游、华能集团宁夏大坝、蒙能集团锡林浩特3个钢塔间冷EPC项目。

为真正把双良节能打造成中国节能环保产业的标杆,打响向全球展示推广的国际品牌,2015年9月14日,双良与中国国际商会签署战略合作协议,通过借力中国国际商会加快“走出去”步伐。目前,双良已经担任中国—东盟商务理事会副主席、APEC中国工商理事会理事、G20中国工商理事会理事,在东南亚、中东、欧洲、拉美等双良重点市场加大品牌推广和营销策划活动,健全营销服务体系,通过深耕市场来打造区域品牌影响力。双良还设立20亿元低碳产业投资基金,成立低碳产业技术研究院……瞄准新能源、物联网、能源管理、精密制造、新材料等低碳产业高科技项目,“剑指”智能互联的大环保和大能源平台。

“一带一路战略,将我们推到了国际化战略拓展的最佳时间窗口,”双良集团董事长缪文彬称,在精心布局全产业链,做强节能节水环保专业的同时,双良将加快制造业服务化的转型,通过系统集成、合同能源管理和服务托管等运营模式,致力打造全球最优秀的节能系统集成专业供应商、服务商、运营商。