霍尼韦尔（中国）有限公司自动化控制系统部业务发展经理裴渊斗先生（左）及MM《现代制造》编辑李剑琦先生（右）

作为过程控制的主要供应商，霍尼韦尔一直以来都以实施工程项目见长，很少涉及离散工业，而如今，他们正在努力改变着这种局面。

2009年5月，霍尼韦尔正式向中国离散行业市场推出新的控制器——MasterLogic。

“这是霍尼韦尔推出的首款PLC，是在经济环境不景气状况下，霍尼韦尔继续保持高速业务增长的新‘武器’”,霍尼韦尔（中国）有限公司自动化控制系统部业务发展经理裴渊斗先生表示，经济不景气迫使许多用户都面临项目的取消、延期及预算缩减等问题，为了在竞争中获得更加有利的位置，必将会提高对产品和系统的要求，选择产品时也会更加慎重，“经济不景气增加了PLC市场重新洗牌的可能，这对于每个供应商来说都是一个崭新的机会。各厂商也都在适时地调整自己的战略方向，以适应市场的发展和变化。MasterLogic PLC应市场巨变而生，必将以它卓越的性能、高性价比的方案以及完备的销售服务体系给工控用户带来更多利益。”

事实也的确如此，从2009年第二季度正式开始销售以来，霍尼韦尔PLC业务已经取得了不错的业绩，在天津某化工厂、黑龙江某电厂和某燃气站，以及两家大型钢铁集团等地都已经相继赢得了一些项目。

“这不是偶然，霍尼韦尔虽然才刚刚正式进入PLC市场，但我们能很好地审视了市场的真正需求，并汲取各家之所长，采用先进的IC技术，使得MasterLogic具有外形紧凑、性能卓越、网络高效稳定，以及开放性好的特点，再加上霍尼韦尔一直以来所拥有的深厚自动化底蕴和及时到位、快捷的服务，才会让更多的用户相信我们，并且去选择我们的产品”，裴渊斗先生介绍说，其实霍尼韦尔PLC的成功推出也并非是一蹴而就的，“作为流程工业的领导厂商，霍尼韦尔其实一直都未放弃过对离散工业的关注。流程行业中也有许多离散量密集的应用，这为霍尼韦尔积攒了许多的应用经验。而MasterLogic的前身正是霍尼韦尔之前在TDC3000系统下的逻辑控制器产品——LogicManager。”

对于霍尼韦尔来说，推出MasterLogic的意义还不仅仅是对现有产品线的重要补充，也对其销售模式的增强产生了深远的影响。

为了在今后能够更好地销售MasterLogic，霍尼韦尔在全国范围内进行了销售网络的布局，在地域上划分出华北、东北、西北、华东、华南及西南六个销售区域，并大力发展分销商和系统集成商。

“这种分销模式对霍尼韦尔也是一个崭新的尝试，其将补强霍尼韦尔现有的直销销售模式”，裴渊斗先生介绍说。

随着国内集成商的工程服务能力的快速提升，小型DCS系统等已经可以实现完全的产品化销售，这对霍尼韦尔过去一直以来所采用的直销模式产生了很大的冲击，霍尼韦尔也已经开始尝试新的销售模式，而PLC是典型的渠道业务、产品业务，PLC渠道业务的模式对于小型DCS的产品化、渠道化将起到非常重要的借鉴意义。

据悉，霍尼韦尔在发布MasterLogic的同时，也推出了小型DCS产品——Experion LS，与MasterLogic一起以产品的模式通过渠道模式进行销售。

“MasterLogic的推出无论是对霍尼韦尔，还是对整个PLC市场，这都将会是一种极具影响的变化。我们坚信，凭藉霍尼韦尔深厚的自动化底蕴、强大的研发能力、工程和服务能力，我们有信心通过自己的努力和大家的支持，在离散行业这个市场上占得一席之地”，裴渊斗先生如是说。