当清晨沿着蜿蜒而又狭长的小道漫步在女巫之城戈斯拉尔（Goslar）城中，举目可见半砖木结构的百年老房，历史与现代在此交融，清新的空气、干净的街道让人心神澄净、舒阔安宁。

在小城的西南，一座厚重富有历史感的房子驻足于此，这是西门子公司的诞生之地，也是西门子公司创始人——Werner von siemens与其家人一起生活的地方。

160多年前，出生于此地的Werner von siemens研究发明了指针式电报机；160多年后，西门子已经成为世界上最大的电气和电子公司。

我们站在房前，感受着西门子的博大精深、雄浑厚重，探索着西门子为世界工业所带来的林林总总……

2011年4月初，我们一行中国自动化行业的媒体记者来到德国，参加于德国汉诺威工业博览会期间举办的“西门子中国工业日”活动，并参加了西门子在工业博览会期间举办的一系列活动，还参观了西门子柏林公司以及西门子客户工厂，全面了解西门子最原始、最纯粹的创新精神。

西门子中国工业日

4月4日，西门子（中国）有限公司工业业务领域举办了“2011 中国工业日”活动，吸引了包括西门子客户、来自中国的媒体记者以及西门子管理人员在内的约300人参加。通过针对工业发展趋势进行的主题演讲和讨论，“2011中国工业日”再次彰显了西门子对与客户共同实现“可持续的合作伙伴关系”的坚定承诺。

图1 西门子（中国）有限公司执行副总裁、东北亚区工业业务领域总裁吴和乐博士

“中国工业日”是由西门子（中国）有限公司工业业务领域举办的最有影响力的综合工业盛会之一。它为中国客户与西门子高级管理层之间就最新工业趋势方面的交流提供了独一无二的机会与一个良好的平台。继 2008 年和 2010 年之后，这是西门子中国第三次在全球知名的汉诺威工业博览会上举办“中国工业日”活动。

西门子（中国）有限公司执行副总裁、东北亚区工业业务领域总裁吴和乐博士发表的“西门子与中国工业一起成长”的演讲拉开了活动的序幕。吴和乐博士强调了“中国工业日”的重要意义，他将其比喻为中国工业巨人与西门子公司之间的对话：如何通过在全球最新工业技术方面的交流与合作以实现双方的共同成长。

吴和乐博士在讲演中说到，西门子植根中国138年，为中国的工业发展提供了不可磨灭的贡献。如今，在中国工业的各个领域，都可以找到西门子的身影。

在中国，西门子足迹已经遍布全国各地：64个办事处、34个运营公司、7个培训中心、17个研发中心、近22000名员工；500 多家认证分销商；490 家系统集成商；24×7 全天候热线支持，快速、准确地为客户提供服务指南。“强大的制造基地，是我们成功和持续发展的基础。”

吴和乐分析中国经济的发展时表示，西门子将继续帮助中国努力推进工业化、城镇化、信息化、市场化以及全球化的进程。“通过采用高效电机、变频驱动系统、用全集成自动化优化生产工艺、用全集成能源管理实现有效的能源管理方案，西门子将为中国工业领域提供进一步的节能增效方案，以优化中国工业企业的能源使用。”

图2 西门子展台一瞥

西门子（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团总经理王海滨在讲话中高度评价了可持续性组织对于中国企业和西门子的成长的重要性。王海滨与客户分享了西门子在构建拥有高道德标准的高绩效团队方面的经验。他强调，拥有高道德标准的高绩效团队对构建可持续性组织至关重要。他同时表达了对客户和西门子都能在未来持续保持这种团队的信心。

在分组会议上，来自西门子不同部门的专家传递了他们在各种工业主题方面的看法与观点，包括中国水资源所面临的挑战、能源管理、创新、全集成自动化和数字化工程等。这些分组会议将西门子和中国工业用户汇集一堂，就工业技术和解决方案进行深入交流。

与客户携手共创可持续发展价值

在整个德国之行活动中，我们深刻感受到了西门子对中国市场的重视。在4月4日的西门子工业领域新闻发布会上，西门子首次采用了德文、英文、中文三种同声传译方式，以方便来自中国的10位媒体记者。

西门子工业业务领域全球总裁鲁思沃在回答中国记者的提问时表示，中国作为西门子工业业务领域的重要市场，尤其是潜力最为巨大的工业市场，有着不可轻视的重要地位。中国与西门子在工业领域是合作伙伴关系，西门子也一直致力于与中国的客户携手共创可持续发展价值，通过创新的产品、整合的系统和先进的技术，帮助中国工业客户提高他们的生产力、效率和灵活性，并实现与中国的共同成长。

在工业日鲁思沃的“为中国创造可持续价值”的演讲中，他分析了中国“十二五”发展的重点：在工业、建筑和交通领域广泛采取节能措施；发展环保、高端制造、新能源、新材料、混合动力汽车等新兴行业；减少碳排放量等。

图3 展会现场

西门子的全集成自动化（TIA）与全集成能源管理（TIP）、变频器、高效电机、太阳能逆变器、E-Car技术以及环保产品和解决方案等，都为中国工业“十二五”乃至更长远的未来提供支持。

鲁思沃认为，全球工业发展趋势需要更高的灵活性、生产力和效率，西门子应对的这种战略性挑战就是工业软件、其所有的行业技术专长、服务业务以及其能够在新兴市场中抓住机遇的能力。

在工业软件市场，西门子先后通过收购软件公司UGS、Innotec、Elan Software增强了实力，并已经成为世界三大PLM 软件供应商之一，在PLM 领域拥有庞大的用户群，在全球有69500个客户，670万的装机量。如今，西门子已经在中国市场帮助奇瑞汽车、海尔、黎明发动机等公司使用产品生命周期管理软件缩短了产品上市时间。接下来，西门子工业软件与IT将更好地融合，进一步提升IT效率制造。

同时西门子也制定了以市场为导向的行业举措，并调整了新的组织架构，以使工业业务职责更加明确，也更方便面对市场。西门子将通过对产品、系统和解决方案等业务的整合，为具体用户需求订制其所需的产品、系统和解决方案，并在内部结构上将所有技术专长汇聚到一个组织结构内，如组件新的冶金技术部，负责大型钢铁厂的建设业务。

西门子闪耀汉诺威

在本次汉诺威展览会，西门子规模宏大而又全面的技术创新展示成为了参观者关注的重点。其卓越的产品、系统和解决方案、整合的专业知识以及所显现出的极大技术潜力，都让参观者感受到了西门子的强大实力。

图4 西门子（中国）有限公司高级副总裁兼工业自动化集团总经理王海滨先生

在位于9号厅的A72展位，遵循“创造可持续价值”主题，西门子展示了其如何通过绿色工业生产来平衡经济效率与生产力，让不同工业领域内的用户了解到，如何通过西门子的解决方案来创造可持续价值。

针对今年工业博览会上人们广泛关注的能源效率和生产力问题，西门子重点展示了如何发现、评估并且不断实现节能，降低能源消耗，削减碳排放量和能源成本的解决方案；并从解决客户生产力方面展示了西门子所能提供的从CAD制图到完成成品生产的完整解决方案。

在展台上，西门子还列举了汽车、石油与天然气以及可再生能源（风能和太阳能）等几个工业领域的案例，展示了从工厂设计到运行阶段如何高效利用资源和潜在生产力的解决方案。

我们无法全面详细介绍西门子全部的展品，只能尽可能地描绘出部分备受关注的亮点：

内置英特尔凌动处理器的结构紧凑型工业用计算机：这种性能优化的设备结构极其紧凑，具有高度的灵活性，绝对免维护。它们是简单控制、可视化和通信任务的理想选择，可作为数据收集器。为了能够快速调试，Nano IPCs 通过预安装控制或可视化软件可成为交钥匙解决方案；

SIMATIC S7-1200微型PLC和SIMATIC HMI精简系列面板装有SIMATIC STEP 7 Basic工程软件，可轻松快速地编程、联网和调试。微型PLC中央处理机可与多种I/O端口和通信模块兼容，提供了灵活的扩展选项。该系统还提供了PROFINET接口，以轻松实现工程系统、控制器和HMI之间的互联和通信；

全集成自动化软件平台博途：是迄今为止最直观、最高效和最成熟的工程框架，能够更好地设计从单一的计算机界面到覆盖整个价值供应链的所有自动化流程。这种突破性的创新技术不仅能够提高工作效率，而且还能够提高生产力和竞争力；

全套低压配电产品组合：交换机、母线槽、配电盘、保护装置、切换、测量和监控设备、楼宇管理系统、开关和电器插座。

图5 西门子工业业务领域全球总裁鲁思沃博士

同时，西门子还展览了包括新型弗兰德标准工业减速器、节能低压电机产品系列的各种新增产品、伺服电机系列中的新产品以及新的工程组态工具等诸多创新产品，以及帮助客户降低能耗和成本的能效分析工具，节能解决方案。

本次工业博览会上，除了9号展厅外，西门子还在其他不同展示厅设置了站位，展示了其他西门子工业业务领域相关主题：西门子产品生命周期软件管理；城市解决方案；“科技与您”；AS-International Association；HART通讯基金会；Profibus用户组织等。

新组织架构聚焦工业

在到达德国之前，西门子股份公司刚刚宣布了新的组织架构调整，调整后的工业业务领域将始终如一地将重点放在工业客户上。该业务领域将加强其行业市场和服务业务，并进一步扩大其在工业软件领域中的领导地位。鲁思沃表示：“工业过程软件、深厚的行业知识以及技术服务对提高我们客户的生产力至关重要，同时也是推动西门子自身业务增长的重要因素。我们将继续不遗余力地加强在这些领域中的业务，以扩大我们的市场份额。”新的组织结构将在10月1日生效，这也是西门子充分挖掘服务业务和汽车制造、机械工程及化工等强劲增长的行业市场的潜力所迈出的重要一步。

根据预测，与西门子相关的全球制造业和流程工业市场规模在未来几年将保持年均5%的增长，到2012年将大幅超过2000亿欧元。由于不断攀升的能源价格和更高的生态要求将影响生产成本，这些行业内的公司都以提高生产力和能源效率尤其是降低能耗为目标。同时，尽管产品变得更为复杂，开发过程中所产生的数据量显著增加，产品的开发时间却将缩短。

鲁思沃指出，西门子注意到这些发展趋势，并日益重视与工业供应商相关的行业知识。“我们是唯一能够通过使用软件和自动化技术将客户某些产品的上市时间削减一半的供应商，同时大大降低制造公司的能源消耗或污水排放。我们希望通过明确的新组织结构为客户提供捆绑化的专业知识，从而超出市场上的竞争对手。”

图6 西门子故居

鲁思沃说，通过优化特定行业中的销售职责，西门子可以利用所有技术领域内以及增值链上所有层面的增长潜力。所有以前工业解决方案集团的行业市场职责以及相关业务，将与工业自动化集团和驱动技术集团的产品和解决方案业务进行整合，包括“船舶”、“纸浆与造纸”和“水处理”等行业。借此，西门子工业业务领域计划加强行业市场人员的角色，使他们能够根据特定行业市场来调整产品、系统和解决方案，以满足不同客户的需求。

同时，工业业务领域内的服务业务将合并到一个单独的客户服务部门中，该部门在全球范围内拥有大约14000名员工。他们与特定的行业市场活动紧密联系，并充分利用基于IT的服务平台的协同作用。该部门将负责执行工业业务领域的整个服务业务。为了更好地满足大型工厂建设的具体需要，西门子冶金技术部将成为由业务领域直接领导的业务部门。与其他业务部门不同的是，西门子冶金技术部还将充当钢铁和铝行业成套生产工厂的总承包商。

百年底蕴与客户价值

本次德国之行，我们除了在汉诺威更详尽地了解了西门子在工业业务领域的价值外，还参观了一家西门子客户——位于汉诺威的Herrenhausen啤酒制造厂，近距离地了解了西门子创新工业技术为客户创造的价值。

西门子在啤酒制造领域拥有悠久的历史，19世纪末已经开始为啤酒行业提供自动化产品。如今，其基于PLC的控制器BRAUMAT已经成为啤酒制造行业的标准，应用在数百个啤酒制造厂中。

如今，西门子向啤酒制造行业提供PLC硬件、网络产品、I/O仪表、驱动器、控制面板、MES等诸多自动化产品，帮助其降低能源消耗、提高生产力、提供决策管理数据等。

行程的最后一站是位于柏林的西门子办公室，在这里，我们一行来自中国的自动化媒体近距离地聆听了西门子历史的声音。我们看到了世界上最早的电报机、指南针、发电机、有轨电车，也在一张张老照片中找寻到了西门子成长的些许历史片段……

当为期一周的旅程结束之时，我们一行人都感觉到有些遗憾，时间的紧迫让我们无法抽身到安贝格、纽伦堡、慕尼黑，据说，在那些城市的西门子工厂里所能感悟到的会更多。但毕竟，一周的见闻让我们又加深了对西门子创新精神的认知——无论何时何地，为客户提升价值、与客户一起缔造可持续的合作伙伴关系，正是一起创新的源动力！