ABB集团高级副总裁、ABB离散自动化与运动控制业务部亚洲、中东、非洲及中国负责人 亚文霖先生

认清大势， 细分市场

尽管市场环境充满挑战，但ABB中国离散自动化与运动控制(DM)业务部在2015年上半年依然表现不俗，这主要得益于离散行业对机器人解决方案的持续强劲需求以及诸多其他行业对更节能解决方案的需求。结合业务亮点，亚文霖先生分享了他的看法：“在机器人领域，我们看到了来自一般工业和汽车工业持续增长的需求，要成功把握这些机遇，创新是关键。今年4月，ABB推出了全球第一款真正实现人机协作的双臂工业机器人YuMi®，这款达到‘本安级’标准的机器人具备视觉和触觉，将进一步引领生产模式的变革，帮助消费电子工业等领域实现小件装配的自动化应用。在机器人应用已经相当成熟的汽车领域，我们也在不断加紧创新的步伐。ABB是全球唯一一家拥有包括冲压、白车身、喷涂和动力总成在内的服务于汽车生产全流程的技术企业。前不久，ABB再度与长安福特汽车合作，为其哈尔滨新工厂的‘白车身’焊装车间提供先进的机器人解决方案。”

ABB不断加大本地化力度并进一步拓展在中国市场的产品组合，在传动与控制领域，风电等清洁能源市场的快速发展正在为ABB的高性能变频器带来新的业务机遇。

在电力转换业务单元，ABB广泛的产品组合从光伏逆变器到电动汽车充电，不一而足。 作为全球第二大光伏逆变器供应商，ABB于今年4月专门针对中国市场推出全新集中型逆变器CORE。CORE拥有诸多一流的功能，包括最大输入电压高达1000 VDC，实现了大型光伏电站更大的设计灵活性和较小的直流输电损失。另外，该新产品在价格竞争力方面也脱颖而出。在前景看好的电动汽车领域，ABB研发出符合中国GB标准的通用型大功率直流充电机，就在去年，ABB与深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司(BDNT)达成战略合作协议，将在未来6年内向其DENZA腾势电动汽车提供直流快速充电机。在电力保护领域，ABB研制的PCS100 AVC(动态电压调节器)可保护敏感工业、商业设备或流水线因供电电压扰动而停机。

自然，一个成功企业的发展，离不开整体的社会大环境，随着中国的“一带一路”战略的逐步推进，ABB非常关注中国企业“走出去”的步伐，并积极助力之。亚文霖先生表示：“我们已做好充分准备，利用ABB在电力和自动化方面的技术优势，以及在电力、工业、基础设施和交通领域的丰富经验，支持中国客户走出国门。我们拥有在‘一带一路’沿线地区长期开展业务的丰富经验，加之ABB在当地成熟的生产设施和销售、服务网络，不仅能够为中国客户提供合适的电力和自动化解决方案，而且针对客户投资的整个生命周期，我们都能提供销售和服务支持。”

响应需求,创新驱动

在已经发布的2015-2020“新阶段”战略中，ABB明确提出，创新和效率是其核心价值观之一，而以市场为导向的研发是增长战略的一项重要内容。亚文霖先生指出，在中国，ABB不断扩展、深化产品组合，以确保为市场提供以客户需求为中心的，极具竞争力的产品和服务。“为加大本地化力度，首先，我们将继续增加投资，向中国更多城市渗透，扩大业务覆盖范围，同时更接近客户，比如设立新办事处和服务站。其次，我们将和更多本地合作伙伴携手，比如渠道合作伙伴和系统集成商，建立广泛的业务网络，加速业务开发。另外，我们将进一步增强本地研发能力，为中国客户甚至全球客户提供更多定制产品。”

面对中国经济新常态变化，ABB DM业务部关注的重点领域并未改变，这些重点领域包括电力、工业、交通和基础设施行业。亚文霖先生分析指出：“我们在这些领域看到巨大的市场潜力，我们也在不断提升在这些领域的竞争力。然而，市场在不断变化，因此十分重要的一点是能够迅速响应新需求，寻求新机会和增长点。目前，我们正努力在华南和中西部地区扩大布局力度，因为我们在这些地区的市场覆盖度还远不如华东和沿海地区大。最后同样重要的是，很多中国企业、系统集成商、机器制造商和OEM越来越国际化，我们当然乐意加强与这些企业的合作。”

战略先导，挑战未来

ABB于2014年9月发布了“新阶段”战略，同时宣布精简组织结构——将原来的8大业务区精简为3个，以进一步提升工作效率，推动协作。与很多其他国际企业不同，ABB决定将亚洲、中东和非洲归为一个大区，因为在当前的全球商业环境下，亚洲与非洲和中东的联系比欧洲更多。早在1992年就加盟ABB且履职经历丰富的亚文霖先生自然会对新任职务充满信心，尽管未来挑战多多，但精力充沛的他始终把挑战看作是最大的乐趣。

谈及战略执行，亚文霖先生表示：“2015年，我们将继续贯彻实施新阶段战略，推动盈利增长、不遗余力的全面执行和以业务为主导的跨部门合作。为实现盈利增长，我们提出了PIE模式，即扩大现有市场覆盖(Penetration)、推动全面业务创新(Innovation)和拓展新的市场领域(Expansion)。通过诸如优化渠道和改善产品管理等措施，我们不断加强对现有市场的渗透。在业务创新方面，我们从未停止打造新产品和服务，以强化我们的价值主张。为拓展新的市场领域，我们制定了在未来几年在数十个新城市开展业务的目标。开拓市场还意味着向新行业和新应用扩展，例如并购我们尚未涉足领域的企业。电动汽车充电就是一个例子。2011年，我们收购了一家制造电动汽车快速充电器的荷兰企业Epyon。Epyon之前是电动汽车充电基础设施解决方案行业领导者，主要开展直流快速充电桩和网络充电器软件相关业务。此次收购不仅让ABB获得了其在充电产品方面的专长和经验，而且能够拥有其核心的网络管理软件和维护服务模式。”

说到自己所面临的挑战，亚文霖先生饶有兴趣地阐述道：“我想其中很重要的一点是如何利用有限的时间去尽可能多地拜访在这样广阔地域范围内的客户以及去与各处的本地团队进行沟通。在这一大区中，我们在40多个国家中拥有本地企业，并在几乎相同数量的国家通过本地合作伙伴开展业务。现在，我已经发现这一全新的区域组织架构对我们大有裨益。中国企业不仅在非洲开展业务，它们还与东南亚市场有着密切联系，而我们韩国和日本的客户亦与中东市场等联系密切，这样的组织架构确保我们在同一个队伍中更好地进行信息分享，推进合作。”