“作为通用型产品，减速机的应用范围相当广泛，但是通过我们对国内外市场的深入调研发现中小型减速机的市场占整个减速机市场的约70%，而且市场占比很稳定，所以诠世成立之初的定位就是中小型减速机产品，目标就是专注并深耕于这个细分市场。”杭州诠世传动有限公司(以下简称诠世)总经理寿炳炎在一年一度的国际亚洲动力传动展(PTC ASIA 2016)期间接受记者采访时如是说。

杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎先生

诠世不仅是这么说的，也是这么做的。自公司2007年成立以后，一直秉承着这一原则，在中小型减速机市场深耕细作。从最初主推铝壳系列小型减速机，到去年又乘胜推出铁壳系列中型减速机，无论如何诠世都没有涉足甚至“到目前为止还没有考虑过生产大型减速机”。当然，另一方面寿炳炎总经理也坦言诠世之所以将目标锁定在中小型减速机不仅仅是看重这个庞大的市场，还因为其外资方意大利TRANSTECNO S.R.L集团在中小型减速机市场和研发方面有着相当的技术优势，这对于诠世引进技术、理解市场需要以及资源利用都有着先天的帮助。

而随着诠世中型铁壳减速机的推出，诠世的产品线也得到了进一步的丰富，“现如今可以说是从以前的只做小型减速机向着我们专注于中小型减速机的目标又迈进了一步，以前的小型减速机功率较低，但是随着我们铁壳中型减速机的推出，我们产品的最大功率已经达到30 kW，适用领域得到了很大拓展。”寿炳炎总经理介绍说，“诠世产品的应用领域涉足轻工、食品机械、纺织机械甚至畜牧行业都有着非常成功的应用，涉及到具体产品包括面包机、生产披萨的设备或者冰激凌机等，可以说诠世的减速机应用遍布我们生活的方方面面。”

当然因为铁壳中型减速机的推出时间毕竟不长，所以其在诠世产品的销售占比中目前并不是很高，仅约15%左右，“但是我们预计在5年左右的时间里，中型减速机与小型减速机的占比会接近持平，换句话说，我们看好接下来几年铁壳减速机在市场的发展空间。”寿炳炎分析说：“因为功率、扭矩等参数的不同，中型减速机的应用市场也有别于小型的铝壳减速机，比如在橡塑行业、立体停车系统等领域，铁壳中型减速机的就大有用武之地。”

众所周知，随着市场竞争的加剧尤其是客户需求的不断升级，现如今减速机产品也面临着响应时间缩短、灵活性提高、可靠性更稳定等要求，但不管需求有何变化，诠世都秉承着产品品质始终如一的原则，而且为了做到这一点，哪怕一个小小的蜗轮，都会从以前的外协采购，因质量不稳定变为后来诠世加工生产。“我相信虽然只专注于中小型减速机产品，但是诠世依然有着很大的发展空间，所以我们目前乃至接下来的主要事情还是集中精力，做好现有的产品并帮助客户提供适合他们的解决方案。”寿炳炎总经理表示：“我们希望在中小型减速机领域，客户一有需求就会想到诠世，不管市场如何变化，诠世只是想踏踏实实的做好产品，关注细节，服务好客户就万事OK了。”

值得一提的是，或许正是得益于诠世的专注，在当下全球制造业相对低迷的大背景下，相比于2015年，2016年诠世的销售业绩依然有望实现超过20%的市场增长。