2022对雷赛是内外部双重艰难之年:外部面临行业整体下滑,内部历经管理体系重构变革;但雷赛人齐心协力,共同实现了业务逆市增长、产品技术新一轮突破,并展开了营销模式升级和 “平台型”管理体系搭建。
2022年,雷赛公司销售规模再创历史新高!虽然管理变革导致半年多业务放缓,下半年全体雷赛人奋力拼搏、叠加行业需求回暖。同时,雷赛始终坚持产品技术的突破与创新。雷赛交流伺服系统成功进入世界中上水平,开发出龙门算法、一键整定、26位光编和23位磁编,而且高性能直线伺服在半导体设备等高端应用获得大批量成功;高达256轴运动控制能力的大型PLC、EtherCAT总线中型PLC、高性价比的小型PLC,已经过光伏、锂电、物流等行业的数万套应用考验。雷赛“控制器+伺服+步进”整体解决方案,帮助细分行业的设备用户升级控制系统、替代进口品牌、降低断供风险和成本压力。公司100多项新增专利进一步确保技术优势。
2022年,雷赛成功开启了营销模式的革命性升级!从历史上的“直销为主+渠道为辅”逐步升级为“渠道为主+互补共赢”新模式。雷赛直销服务队伍的规模难以满足持续增长的巨大市场需求。因此,雷赛逐步引进外资品牌优秀渠道商进行互补共赢合作,由雷赛负责行业调研规划、终端名录、解决方案、技术攻坚等公共性营销工作,同时为用户提供雷赛精品组合、个性化解决方案、还有及时周到的售前售中售后服务,帮助设备用户、渠道伙伴和雷赛智能三方实现快速共赢发展。
展望2023年,雷赛面临巨大机会和艰难挑战:今年市场需求会是“前低后高、小幅增长”的总体形势;进口替代仍然是长期的市场趋势,以及国产品牌的巨大机会;光伏、锂电和半导体等战略性新兴行业仍然面临巨大机会,同时也面临残酷的竞争洗牌压力;2023将会是雷赛“加速增长”年。
为了实现2023年经营目标、并铺垫未来五年的持续增长,雷赛明确了五大战略任务。营销方面,雷赛携手渠道伙伴,通过行业线区域线产品线的三线协同互锁,共同为万家用户创造巨大价值。行业线聚焦战略性行业,深入调研产业链趋势和行业痛点,将运动控制技术与行业典型场景深度融合,携手各方打造出细分机型解决方案和样板示范用户。
渠道方面,坚持合作共赢,构建开放生态。围绕各行业各区域的市场特点和用户群需求,科学规划和合理布局全国渠道商合作网络以及其它生态圈合作伙伴;分步引进优势特色明显的渠道商,以及行业特殊人才进行长期合作、互补合作、多赢合作;建立“公平公正、系统规范”的渠道政策来引导用户开发、用户报备、用户服务和良性竞争。
产品研发方面:持续战略投入,不断突破核心技术,构建核心竞争力。坚持智能装备运动控制主航道、聚焦有独特优势的核心产品线、放开周边次要产品线;突破核心技术难题、打造长期竞争力;通过市场、竞争、技术的“三轮”驱动,构建出平台化、系列化、层次化、归一化和模块化的产品体系,持续打造爆品和精品。管理方面:继续推进管理变革,激发组织活力,降低运营成本。管理变革的目标就是为了更好地为用户服务,充分激发一线活力,建立“模式化+流程化+模板化+制度化+信息化”的五化管理体系,降低管理复杂性和运营成本。人力资源方面:开放吸纳行业优秀人才,充分激发内部人才潜力。努力构建公司与人才共创共赢的人才发展机制。
路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。2023年,雷赛将会持续构建出共创共赢的运动控制产业生态圈,为用户发展、所有外部伙伴的发展、以及全体雷赛人的发展,谱写出共同成功的新篇章!
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