数字化转型对于制造企业的重要性和迫切性与日俱增，疫情促使制造业数字化与智能化转型增档提速。而数字化转型依托于数字化相关的基础产业，包括数据的采集、处理与传输等等，以远程监控、预防性维护和状态监测为代表的智能应用价值凸显，成为制造业转型升级的重要驱动力。伴随着企业对于数据价值的重视，传感器作为海量数据的接收和传递的入口，被赋予了更多的使命。传感器被视为实施智能制造的起点。通过与通信技术、信息处理技术、软件技术和人工智能的融合创新，传感技术的智能化发展得以提速，数据价值成为实施智能制造的重要支撑。

图1 巴鲁夫亚太区副总裁兼大中华区总经理萨拓思（Thomas Sattes）

成立于1921年的巴鲁夫，始终以为客户提供创新而全面的解决方案为使命。巴鲁夫亚太区副总裁兼大中华区总经理萨拓思（Thomas Sattes）表示，“面对后疫情时代的多重挑战，巴鲁夫作为行业创新的领跑者，正积极实施智能传感的创新实践。巴鲁夫近期推出了创新型传感器，期待与客户共同打造数字化未来。”

积极应对 响应变化

萨拓思表示，2019年对于制造业来说并不轻松，2020年伊始，巴鲁夫举行了亚太销售会议，希望以积极的心态迎接新的一年，但突如其来的疫情，打破了所有的计划。在这一严峻的形势下，巴鲁夫积极响应政府政策，在确保员工安全的前提下，迅速复工，全力保障订单执行。

巴鲁夫之所以能迅速应对疫情离不开其勇于创新、敢于变革的精神。疫情期间，以汉诺威为首的一系列展会宣布取消，远程办公、远程服务、网络研讨会和在线展会等新的行为与思维方式迅速占领市场，这种新的思维方式和行为正在迅速成为商业和个人生活的一部分。3月，巴鲁夫在顺应市场趋势，在全球范围内举办了巴鲁夫线上展览会，反响巨大。巴鲁夫向来自世界各地的数千名客户展示了巴鲁夫全系列产品以及众多行业的成功应用案例，客户在此次线上展会中也可以与巴鲁夫专业人员进行一对一话题讨论。谈及此次在线展览会，萨拓思激动地说道，“对我们来说，此次展览会是非常成功的，我们现在正在考虑用在线展览取代某些线下展览，让客户能够及时方便地了解巴鲁夫新的产品或解决方案。

疫情期间，线上营销成为主流模式。为此，巴鲁夫集团打造了基于网络的营销自动化系统，有效支持了疫情期间的产品营销工作。巴鲁夫全球市场营销自动化系统可以帮助客户获取有效的信息，为销售团队及时准确的记录销售线索，让巴鲁夫增强与客户之间的联系、培养与客户之间的信任感。针对于销售渠道，巴鲁夫在过去的6个月里进行大量投资，不仅涵盖了微信平台，同时在其他社交媒体渠道上也进行了扩展。萨拓思表示，“我们看到了客户销售方式的变化，加快补强电子商务工具的计划，如MyBalluff网店和与客户的EDI连接，有效降低双方的交易成本。”多重努力之下，截至目前，巴鲁夫中国的销售业绩已经达到去年同期水平。

智能传感 数据未来

从长远来看，疫情的影响会长期存在，人员之间的流动性不可避免地会受到限制，针对市场迫切的远程服务需求，巴鲁夫新推出了BCM状态监测传感器，能够帮助用户进行远程监控与分析，做到预测设备故障。BCM可以监测产品的多种物理变量，例如震动、温度、相对湿度与环境压力，并对采集的数据进行预处理，再通过IO-Link接口将必要数据传输至上位系统。标准的IO-Link协议让用户能便捷地设置传感器参数并根据具体应用进行配置。过程数据结构允许自由配置和循环传输五种测量或预处理的数据类型，还可以对附加的统计处理变量执行非周期请求。此外，用户可以使用测量或处理变量的自动监测来定义预警报或主警报的阈值，问题事件发生时能发出警告信息，给予提醒。

图2 巴鲁夫BCM状态监测传感器

BCM的价值主张是面向具有高可用性要求的工业和标准化自动化客户群，以便快速、方便、可靠地集成到现有设备与产线中。在设计该传感器时，巴鲁夫非常重视产品的小型化及坚固性，因此，这款只有拇指大小的传感器采用不锈钢外壳，防护等级可达到IP69K。目前BCM已面向市场提供两个版本，即BCM0001（基础版）和BCM0002（高阶版），二者之间区别主要在测量范围（譬如高阶版增加了对相对湿度和环境气压的监测）、接口设置选项（高阶版增加了使用LED显示器实现搜索功能）等方面。萨拓思介绍道，“巴鲁夫的状态监测传感器有助于实现系统的高效监测，能显著提高整体系统的效率，让用户切实感受到智能传感技术的价值。下一阶段，我们将继续探索，研发基于IIoT的各种智能应用。”

巴鲁夫认为当前企业应该更多地关注机器产生的数据，通过数据分析创造附加值。为更好地把握数字化机遇，进一步拓展其数字化领域的专业技能，巴鲁夫积极补强针对数据采集与分析处理的能力，于2017年收购了聚焦创新软件服务的ISS和专注机器视觉的Matrix Vision两家公司，旨在增强企业竞争力，更快速、高效地把握数字化带来的机会。萨拓思表示，“我们在十二年前决定进入网络技术领域，帮助用户提高数据的可用性。现在，我们已经做好了准备。下一阶段，巴鲁夫更加强调数据的高效分析与传输，将边缘计算与边缘网关产品作为下一阶段研发的重点。”

专注于创新自动化

巴鲁夫作为一家拥有近百年历史的企业，可为用户提供包括传感器、视觉和软件解决方案等全系列自动化解决方案。从最初的自行车、摩托车与缝纫机机械维修，到精密机械生产，再到传感器产品的制造，巴鲁夫顺应时代趋势，用创新把握市场机遇。谈及企业发展历史，萨拓思说道：“在过去的50～60年里，我们开始制造传感器，并从简单的设备发展到网络、RFID及视觉等全套产品，基于此巴鲁夫可以为客户提供全套的软硬件解决方案。。”

巴鲁夫认为汽车行业是自动化行业的缩影，萨拓思表示，“巴鲁夫有一半的业务直接或间接地依赖于汽车行业，得益于此，巴鲁夫可以迅速地聚焦数字化解决方案，及时对产品系列进行扩充，到目前为止，巴鲁夫可以提供几乎涵盖所有行业的创新工业解决方案，包括移动性行业即汽车行业、包装食品及饮料行业和机械工程设备等。”随着行业的变化，巴鲁夫不断进行调整，用创新的思维满足不同的用户需求。其中，所有行业都不约而同地对IO-Link提出了强烈需求，因为IO-Link可以帮助用户打造物联网未来。巴鲁夫作为IO-Link网络领域的先行者，IO-Link接口已成为巴鲁夫压力传感器、光电传感器、电感式传感器、线性传感器和BVS SC智能相机等器件类产品的标配。萨拓思强调，“我们坚信今后IO-Link对于传感器来说，将是一个不可或缺的功能。”得益于巴鲁夫的提前部署规划，使其在数字化转型方面始终走在前列。

巴鲁夫的企业口号从“sensors worldwide（传感器产品享誉全球）”演变为“innovating automation（创新自动化）”，不难看出，巴鲁夫将创新作为企业发展理念，其坚持在传感器领域进行创新的信念毋庸置疑。萨拓思表示，“中国的制造业正在经历从低端制造到高端智能生产的转型，创新的自动化正是这场变革的核心。巴鲁夫作为行业创新的先行者，可以为不同行业的用户提供卓越的支持。在下阶段面临的工业自动化和IIoT变革中，相信巴鲁夫是最值得信赖的合作伙伴。”